房产中介从业前景如何?入行又该怎么做?
作者:亿房通 | 时间:2018/9/20 16:44:57

如果现在还有人说要进入房产中介行业,估计身边的中介店长会说:你疯了吗?


的确,最近两年的房产调控,让楼市的交易活跃度明显下降,准入门槛的提升,让客户量锐减;另一方面,一些中介品牌的巨无霸机构注入链家以及旗下的德佑,又在开疆拓土,让独立品牌的中小机构生存空间不断压缩,这个时候进市场,在房产中介行业创业或者就业,真的有前途吗?如果一定去做的话,又该如何提升自己的竞争力,不被市场淘汰呢?


一、房产行业前景到底怎么样,出路又在哪里?


首先就这个行业横向对比国外的情况,在美国、法国这些房产交易业已成熟的国家,房产经纪人的地位是和律师、医生相当的,优秀房产经纪人有着较高的地位和薪酬,足以支撑起整个中介行业的发展。再对比国内,房产中介经纪人的专业素质,职业口碑以及社会地位,是远不及国外的,因此同成熟的市场相比较,是有较大的提升空间的。

 

其次从房地产行业的长远发展前景来看,房产行业的服务不可能停止,房产经纪人也会一直存在。因此我们要在房产中介发展,就是如何建构自己独特的竞争力,在整个竞争残酷的市场里面生存下来,发展下去,并壮大起来。


总结以上两条点,房产中介的发展和提升的空间很大,房产中介经纪人是一个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作,行业是值得进入并且可以长期发展的。


二、行业有前途,具体工作怎么开展才能做好房产经纪人?


经纪人该怎么做?


对于一个新接触房产行业的房产经纪人,就像一张白纸,虽然什么都不懂但有着无限的可能,良好的示范教导往往是可以使这些新兴力量带来意向不到的成果。


1、首先是知识的储备


前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训学习,这时候你一定要认真,专业知识是谈判的基础,万事开头难,做什么前两个月都是最难熬的。


之后你可以在学习专业知识的同时,掌握一些房产交易过程中所涉及到的方方面面,比如合同、建筑、装饰等,避免客户一问三不知,这无疑是给客户的购买热情浇冷水。


2、心理障碍的突破


胆怯、怕被拒绝,这也是新房产经纪人常见的心理障碍。通常表现为:对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动,外出拜访怕见客户,不知道如何与客户沟通,不愿给客户打电话担心不被客户接纳等。

 

销售的成功在于缩短和客户的距离,通过建立良好的关系,消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通,势必丧失成功销售的机会。


增强自信,自我激励,试着换个角度考虑问题:销售的目的是为了自我价值的实现,基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。


即使被拒绝了也没关系,如果客户的确不需要,当然有拒绝的权利,如果客户需要却不愿购买,那就正好利用这个机会了解客户不买的原因,这对以后的销售是很有价值的信息。


3、心态要摆正


房产行业流失率高,一部分原因是经纪人自身的心态承受能力不强,没有调整好做经纪人的心态,对房产经纪人职业及客户服务的不正确认知。

 

房产经纪人表面看似光鲜,但常常是被人轻视,黑中介的形象一直磨灭不掉,虽然很委屈,但是经纪人在对待客户时一定要热情饱满,调动起客户的购买热情,用自己的行为感动客户。


另外,你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划,每成功一小步都为自己庆祝一下,这样你的自信心就会很强大,不会轻易被打垮。


4、能力要不断提升


【承压能力】:房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报,很容易对自己产生怀疑,应该把压力转化为动力,只要用心去做一定可以成功。


【分析能力】:房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,比如及时了解现行的新政策,分析政府调控的目的,进而发现新的机会。


【沟通能力】:一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产经纪人每天的工作内容就是和人打交道,与客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户、房主是房地产经纪人重要的能力之一。


5、高效工作

当你的工作比同行高效,却更有质量,那么即使你现在规模不大,人数不多,也一定可以有所作为的。对于门店来讲,要高效工作,就是要打通人、事、资源三部分内容,可以借助亿房通房产中介管理软件这样的工具,在同一个平台,将门店的店长,组长和经纪人的日常行政和业务开展情况管理;同时将业务开展的进度监控起来,有难点就及时指导,方向不对就及时调整,另外还要整合门店的资源,包括房源资源,客源资源,通过亿房通云平台,可以将这些店内店外的人、事、资源全部打通,优化业务结构和作业模式,门店整体业绩的提升,就不是难事。


 



6、习惯障碍

一些新进的房产经纪人难免会把不良的习惯带进公司,比如:口头语比较多、小动作比较多,着装流里流气等,因为大部分房产界小白都是出于年轻气盛的状态,但是,当你踏进公司那一刻起,你不再代表你自己,而是整个公司的利益和形象。坏习惯不仅影响公司口碑,还会影响客户签单。