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房产中介门店经纪新人该如何开发客源?
作者:亿房通 | 时间:2018/10/12 14:33:32

客源是房产中介机构的重要资源,而对于房产中介门店的经纪人新手来说,要开发客源,该如何着手呢?亿房通结合多年的行业经验,推荐一些拓客的渠道,哪怕你是刚入行的经济人,也不用担心自己没有客户了。


一、上门客户


上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作。

 

二、网络拓客


网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城,赶集网等分类信息网站,各大房产网站,加小区的业主群,业主论坛等。


还可以借助亿房通的经纪人微店和亿房通小程序,通过微信平台开展房源营销,吸引更多的意向客户。


三、社区驻守


针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷大下棋之类的,与他们建立好关系。哪户准备面房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守,能遇到很多的有意向的购房者。


四、广告贴纸


传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

 

五、派发名片或派单


经纪人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。


选几个地点去派单,比如去加油站,有车一族都有一定的购买力,现在也有很大人先买车后买房,派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。


六、利用个人微信店铺


微信现在很流行,很多人也在微信上做生意,因为微信针对的用户比较精准,所以宣传速度也比较快,所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户。


当下有很多中介公司借助亿房通房产中介管理软件的中介微店和小程序,全面打开了移动微营销阵地。移动互联网时代,就要抢占微信这个庞大的流量池,让客户直接找到你!


七、给业主打电话


经纪人平均每天要打一二百个电话,要有技巧的向业主推荐房子,只要坚持下去,总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子,那就需要自己手中有充足的房源。

 

八、老客户转介绍


这是针对有一定人际关系的经纪人,前提是跟老客户维护好关系,适当的时候请老客户帮忙推荐新客户,并给予客户一定的酬谢金。


九、通过公司内部的租赁合同


租赁合同上都有租客的联系电话,通过询问租客的居住情况,获得一些信息,询问租客是否有换房或买房的打算,同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好,因为有些租客可能是长时间租房,当有换房的需要时就会想到你了。


十、通过自己的亲朋好友


让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们最好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。


十一、清洁工、搬家公司等的介绍


经常去小区转一转,跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天,时间长了他们就可能会介绍客户给我们,如果成交,给提供客源者一定的提成。


总之不管哪种途径获得客户,最重要是经纪人要长久的坚持下去,不能因为初期看不到效果就放弃,这样“三天打鱼两天晒网”的工作态度是不会成功的。


亿房通从事房产中介信息化行业长达十一年,在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中,积累了丰富的行业经验,为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来,亿房通再度聚焦行业痛点,在异动互联网深入发展的背景下,深入整合互联网房产信息,不断完善系统管理及优化营销工具,为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。


 





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