行业资讯->房产中介行业经验
房产中介新手必看的跑盘技巧_心得体会-亿房通
作者:亿房通 | 时间:2019-10-21 16:59:13

  房产中介工作中,跑盘是每个经纪人都需要学习,也是每个经纪人经常需要做的工作,对于房产中介新人来说,如何做好跑盘工作,也决定了经纪人在行业中的成长速度。以下是笔者为大家整理的跑盘一些技巧和心得体会,希望能够帮到大家。


  一、房产中介新人跑盘需要了解哪些内容呢?

  物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。


  1、位置

  小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等),房产经纪人应熟记。业主—报盘,马上了然一胸,并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度。


  2、交通状况
  便捷的交通能成为楼盘的大卖点,甚至能弥补地理位置的不足。熟记小区周边的交通状况,是非常有利的:
  a、方便客户知道坐哪路车看房
  b、显示经纪人的专业
  c、增强客户购房信心
  d、帮助客户了解小区的规模

  此外,小区周边的交通情况还会影响小区的综合配套、物业管理档次及走向、住户人气及小区绿化。


  3、楼层
  高层优势:视野开阔、光照好、室内明朗令人心情舒畅、空气清晰、灰尘少、蚊蝇少、噪音小。
  高层劣势:房子价格高、上下不方便、多层楼较突出。

  低楼层房与之相反。


  5、朝向

  南北向是最好的朝向,冬暖夏凉。冬天光照时间长,夏天光照时间短(中午一点后基本向西)。东西向房子有西晒之说,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太阳,风水学上,坐南朝北方向为吉向。


  6、配套设施
  a、有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。
  b、周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园(多久能到)。

  c、是用煤气还是用电、有太阳能。


  7、物业名称、物业管理
  a、物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量。

  b、水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。


  8、物业产权

  产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。


  二、跑盘技巧:一看、二问、三扮演


  一看:

  1、首先选定区位

  带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称),但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市、健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。跑的时候先画草图,回到店面上工整的饿画出区位图 。


  2、进入小区了解情况
  a、到附近店面借好钥匙方便进入。
  b、无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚。

  c、只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。


  3、进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况
  a、如观察保安的制服可知是哪个物业公司。
  b、看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名。
  c、看单元门上的门铃按键可知道有几层几户。
  d、小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

  e、再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。


  二问:

  通过自己观察后,还有不清楚的可以问保安、问物管,不要不懂装懂,可以回到店上问老员工、店长。


  三扮演:

  扮演不是用在每一个身上,根据经营,稍微成熟的经纪人,胆量更大一点,可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信,看着对方的眼睛问。


  三、房产中介跑盘的几点心得体会
  1、心理准备。跑盘是件苦差事,新人不仅要承受精神、体力上的付出,还要面对经济上的压力。在这个过程中也会有人坚持不下去而离开。
  2、全方位去了解自己要跑的盘源。可以通过网络资源、公司网络平台、同事、电话预调等多个渠道,事先对楼盘先有个了解,这样去实地跑盘的时候也可深入了解,节省时间,了解重点,而不是到实地去勘察一些在网上就可以找到的资料。
  3、路线安排好。一次跑盘需要多跑几个楼盘,提前规划好路线,减少路上浪费的时间。
  4、出行必带工具:纸笔、相机、手机、地图、名片、水、舒适的鞋、夏天可以带一些防暑药等。
  5、好记性不如烂笔头,跑盘过程中要边看边记,加深记忆,之后要随时复习。

  6、有钥匙的房子不能让保安知道正确的座落,以免泄露公司资源(特殊情况外)。


  以上内容是作为一名房产中介新手必看的跑盘技巧和心得体会的所有内容。


原文转载请附上链接:http://www.aideba.cn/article/20191021165913.html

下一篇: 房产中介房源管理系统哪个比较好用又稳定?选房产中...
上一篇: 房产经纪人怎样才能做好客户管理?_房产中介管理软...

相关文章: